淘宝客掉权重?3分钟看懂淘客推广,助力冲销

淘客导航6个月前 (12-28)淘客资讯205

关键词:淘宝客、销量、转化率

适用行业:不限

适用卖家规模:不限

我们都知道消费者有种从众心理,一件产品的销量越高,人们就越容易接受它,无论对于标品还是非标品来说都是如此。

那在前期产品销量不高的时候怎么办呢?淘宝客是我们冲销量最好的方式之一。

为什么这么说?

原因就在于,淘宝客是成交了再根据我们设定的佣金来结算,推广费用与销量成正比,其他不需要任何费用。相比直通车、超级钻展、超级推荐等效果不定的推广渠道来说,风险会更低一些。

一、淘宝客优劣势

既然淘客的风险很低,那我们是不是可以一直使用淘宝客推广呢?其实不然,淘宝客有其优势自然也有其劣势,我们在考虑淘宝客怎么操作前,先来了解一下淘宝客的优势和劣势。

1、优势

快速增加销量:这是淘宝客最突出的优势所在,只要你设置了较高的优惠券及佣金,就会有很多淘宝客主动帮你推广,快速出单。并且很多淘宝客渠道多,粉丝基数大,能够在很短的时间内增加大量的订单。

提升店铺转化:优惠券高,产品价格低,自然能够吸引用户。并且会领取优惠券并点进店铺的用户,都是有很高意愿购买你产品的用户,转化率自然就提高了。

盈利:这个是最简单粗暴的目的,因为我们产品的佣金率(即推广费用)可控,只要佣金率及优惠券额度不超过我们产品的利润率,我们每卖出一件产品就能收获一部分利润,虽然相比正常销售利润低,但胜在销量大,能够实现薄利多销,快速获利。

看了这些优势是不是很想马上去做淘宝客呢?但做淘宝客优势明显,劣势同样明显。

2、劣势

无搜索权重:一家店铺最健康的流量状态即是自然搜索、首页流量等免费流量占据大头,如果一时没有足够的权重获取自然流量,我们可以通过直通车来拉动搜索,最终目的还是以免费流量来获取销量。但做淘宝客推广,非但不能提高搜索的权重,甚至还会形成反效果。

影响人群标签:通过淘宝客优惠券进店的用户,更多是被产品的低价所吸引的,属于低消费人群,与店铺原有的消费人群不符。这些流量大量进入,就会影响店铺原有的人群标签,导致人群标签混乱。人群标签混乱后,再想要获取首页等重标签的流量就很难了。

只有在选择淘客前,先了解清楚,我们才好判断什么时候去操作淘客,才能充分利用其优势,避免劣势。

二、什么阶段操作淘宝客

了解了优劣势后,我们要在什么时候操作淘宝客,才能达到效果最大化呢?

1、前期冲销

在产品前期没有销量的时候,建议做好了基础的销量后,就开始以淘客来冲销量,销量看卖家的预算,越多越好,并且前期即使稍微亏一些也没有关系,等销量上来后再考虑盈利。

不过前期,冲淘客肯定会打乱店铺的人群标签,所以在淘客冲到足够的销量后,我们还要通过直通车去拉正人群标签,提高搜索的权重。否则即使淘客的销量冲得再高,产品同样是没有搜索权重的。

2、后期清仓

对于一些时节性很强的产品来说,当换季时节到了,产品再不出售就只能等着亏损。这时候通过淘宝客降价销售就能够最大程度上避免压仓,回收成本。并且这时候也就不用在乎什么标签问题了。

3、活动预热

有些活动很注重近段时间的销量,比如聚划算、淘抢购、天天特卖等。我们在报这些活动前期,通过淘宝客来提高产品近段时间的销量,就能大大提高报名活动的通过率。

三、要注意的事项

当然了,虽然提高佣金、优惠券,能够吸引淘客帮我们推广,但最终能否切实帮助产品冲销,还是有很多需要注意的点。

1、产品内功

和我们正常推广产品一样,做好产品内功对于做淘宝客推广来说也是一件非常重要的事情。淘客帮你推送到他的各类渠道,但最终你的产品能否成交、销量能否冲上去还是取决于用户。

当他们被低价吸引进店后,发现你的产品下有着诸多差评,主图、详情页等内容、卖点也没有很好的吸引到他,那即使价格再便宜,他也会觉得产品是很劣质的,不值得购买。

2、产品质量要过硬

做淘客千万要注意一点,不要因为淘客的价格便宜,就给用户发一些返厂品、次品,这样非但毫无益处,还会体现在客户反馈、产品的评论中,最终伤害的还是卖家及产品本身。

3、对自己的产品要有清晰的认知

在投放淘客前,记得要先判断一下自己的产品适不适合做淘客,像家居、汽车等受众人群比较广泛的就很适合;像大型机械、专业用品等受众较窄的产品就不适合推广淘客,这类产品淘客一般都不会去推广,因为即使推了也没有效果。

并且当一款单品一直推不起来时,就要及时调整,相比正常的产品,回购率高的产品更容易推广和维护一些。

淘宝的每一个推广工具都有其针对性,像淘宝客就针对销量、超级推荐针对首页流量、直通车针对搜索流量等,我们要在合适的阶段选择合适的推广工具来进行,才能充分利用好这些工具,做到价值最大化。

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